Chytrý prodej nemovitosti: Proč se vyplatí mít po boku odborníka

Prodej bytu nebo domu je důležité rozhodnutí, které si žádá pozornost, plánování a zodpovědný přístup. Ačkoli se může zdát, že je jednodušší zvládnout vše svépomocí, opak je často pravdou. I drobná chyba může vést ke ztrátám v řádu desítek až stovek tisíc korun.

Zkušený realitní makléř vám pomůže těmto chybám předejít, maximalizovat výnos z prodeje a celý proces výrazně zjednodušit.

Nejčastější chyby, kterých se prodávající dopouštějí

1. Nesprávný odhad tržní ceny

Podcenění znamená finanční ztrátu, přecenění pak vede k nezájmu a často i následnému zlevňování. Profesionální tržní analýza je základem úspěšného prodeje.

2. Podceněná prezentace nemovitosti

První dojem rozhoduje. Nekvalitní fotografie, chybějící home staging nebo nezajímavý popis mohou zájemce odradit ještě před samotnou prohlídkou.

3. Nedostatečná příprava na prohlídky

Zájemci očekávají jasné odpovědi na otázky ohledně technického stavu, nákladů, občanské vybavenosti či možností financování. Nepřipravenost může vyvolat nedůvěru.

4. Riziko s neprověřeným kupujícím

Ne každý zájemce je seriózní. Prověření bonity, např. přes registry dlužníků, pomáhá chránit vás i průběh obchodu.

5. Omezená propagace

Pouhý inzerát na jednom portálu nestačí. Zkušený makléř ví, jaké kanály zvolit pro efektivní oslovení cílové skupiny.

6. Neznalost právní problematiky

Smlouvy, zálohy, financování, daně... Prodej nemovitosti vyžaduje hlubší znalost práva. Odborný dohled nad celým procesem je zásadní.

7. Chyby při podání návrhu na vklad do katastru

Formální nedostatky v návrhu mohou vést k přerušení řízení a výraznému zpoždění celého převodu. V případě hypotečního financování navíc hrozí riziko, že banka kvůli průtahům odmítne čerpání úvěru.

8. Nedostatečně připravená kupní smlouva

Kupní smlouva musí chránit obě strany a být v souladu se zákonem. Nedostatečně formulované podmínky mohou mít vážné následky. Součástí by měla být i dohoda o advokátní úschově.

9. Slabé vyjednávací schopnosti

Makléř zastupuje vaše zájmy, zná taktiku vyjednávání a ví, jak udržet cenu na odpovídající úrovni bez zbytečných kompromisů.

10. Spoléhání na neprofesionální rady

Příběhy sousedů nebo známých nemusí odpovídat vaší situaci. Realitní odborník nabízí individuální přístup a zkušenosti z desítek prodejů.

Odbornost, která se vyplácí

Spolupráce s realitní kanceláří není nákladem navíc – je to investice do bezpečného, plynulého a výhodného prodeje.

Zkušený makléř:

• zajistí profesionální prezentaci nemovitosti,
• postará se o právní i administrativní náležitosti,
• doporučí vhodný způsob převodu peněz (např. advokátní úschovu),
• dohlédne na celý průběh transakce až po předání klíčů,
• poradí ohledně daňových povinností (např. daň z příjmu při nesplnění podmínky osvobození),
• upozorní na nutnost předložení průkazu energetické náročnosti budovy (PENB).

Ať už prodáváte byt, dům nebo rekreační objekt, profesionální vedení celého procesu vám šetří čas, nervy i peníze. Důvěřujte odborníkům – prodej nemovitosti si to zaslouží.