Největší překážkou při prodeji některých nemovitostí není jejich stav. Je to lidská představivost

Při prodeji nemovitosti se většinou řeší cena, lokalita nebo technický stav. Přesto jsme si opakovaně všimli, že skutečná překážka bývá často úplně jinde. Zájemci si jednoduše nedokážou představit, že právě tato nemovitost by se mohla stát jejich budoucím domovem.

Když lidé vidí jen současný stav

V realitní praxi se s tím setkáváme často. Byt po dlouholetém užívání, dům před rekonstrukcí, novostavba ve fázi hrubé stavby nebo developerský projekt, který zatím existuje jen jako návrh.

Majitel dobře ví, co nemovitost nabízí. Vidí její přednosti i budoucí hodnotu. Zájemce ale většinou hodnotí jen to, co má právě před sebou. Místo budoucího obývacího pokoje vidí prázdnou místnost. Místo moderní kuchyně starou linku. Místo útulného rodinného domu rozestavěnou stavbu. A zde vzniká největší rozdíl mezi skutečnou hodnotou nemovitosti a tím, jak ji lidé v danou chvíli vnímají.

Proč je představivost při koupi bydlení tak důležitá

Na rozdíl od běžného spotřebního zboží si lidé nemohou bydlení jednoduše vyzkoušet. O jednom z nejdůležitějších životních rozhodnutí rozhodují během několika prohlídek a podle vlastní představy budoucího života v daném prostoru. Čím lépe si dokážou představit každodenní fungování v novém domově, tím větší jistotu při rozhodování získávají.

Pokud ale tato představa nevznikne, nastupuje nejistota. A právě ta bývá jedním z hlavních důvodů, proč se lidé nakonec rozhodnou pro jinou nemovitost – někdy i takovou, která objektivně nabízí menší možnosti.

Představivost není samozřejmost

Psychologové dlouhodobě upozorňují, že lidé se výrazně liší schopností představit si budoucí podobu prostoru. Zatímco někdo při pohledu na prázdnou místnost okamžitě vidí budoucí interiér, jiný potřebuje konkrétní vizuální oporu. Může se tedy stát, že kvalitní nemovitost nezaujme tolik, kolik by si zasloužila, protože její přednosti zůstávají části zájemců skryté.

Lidé si nekupují jen nemovitost takovou, jaká je dnes. Rozhodují se především podle toho, jaký život si v ní dokážou představit za několik měsíců nebo let.

Když dobrá nemovitost čeká zbytečně dlouho

Tuto situaci zná řada prodávajících.

Na prohlídky chodí zájemci, nemovitost si pochvalují, ale nakonec odcházejí bez rozhodnutí. Často zazní věty jako: „To bude chtít hodně představivosti,“ „Nevíme, jak by to mohlo vypadat,“ nebo „Ještě se podíváme dál.“

Prodávající pak může získat pocit, že s jeho nemovitostí není něco v pořádku. Ve skutečnosti ale problém často nespočívá v její kvalitě. Lidé si pouze nedokázali představit, co všechno může nabídnout. Důsledkem bývá delší doba prodeje, více opakovaných prohlídek a někdy i zbytečný tlak na snižování nabídkové ceny.

Ještě větší výzva pro developery

Stejný princip platí i u developerských projektů nebo rozestavěných rodinných domů. Lidé často rozhodují ve chvíli, kdy ještě nestojí finální interiér, někdy ani samotná stavba. U připravovaných projektů navíc často neexistuje hotový byt nebo dům, který by bylo možné navštívit. Čím méně mohou budoucí podobu prostoru vidět, tím více záleží na tom, jak dobře si ji dokážou představit. Způsob prezentace proto významně ovlivňuje první dojem i ochotu pokračovat v jednání.

Nestačí ukázat, jak nemovitost vypadá. Je potřeba ukázat, jak se v ní může žít.

Fotografie, videoprohlídky nebo vizualizace jsou dnes běžnou součástí prezentace nemovitostí. Podobně jako home staging pomáhá připravit interiér tak, aby si v něm zájemci snáze představili budoucí bydlení, mohou moderní způsoby prezentace pomoci i tam, kde fyzická úprava prostoru není možná nebo by byla neúměrně nákladná.

A zde nachází své místo imerzivní virtuální realita. Nevnímáme ji jako technologickou novinku ani marketingový efekt. Je pro nás především nástrojem, který pomáhá odstranit jednu z nejčastějších překážek při prodeji – nedostatečnou představivost.

Díky ní si mohou zájemci snáze představit budoucí podobu interiéru, výsledek plánované rekonstrukce nebo prostor, který teprve vzniká. Získávají tak jasnější představu o možnostech nemovitosti.

Virtuální realita nenahrazuje osobní prohlídku. Naopak ji vhodně doplňuje. Lidé přicházejí na místo s lepší představou o prostoru a mohou se více soustředit na samotnou nemovitost, její atmosféru i praktické detaily.

Největší přínos má tento způsob prezentace u bytů a domů před rekonstrukcí, rozestavěných staveb, developerských projektů, prázdných nemovitostí nebo investičních objektů, jejichž skutečné přednosti nejsou na první pohled patrné.

Samozřejmě ne každá nemovitost tento způsob prezentace potřebuje. U některých kvalitně připravených interiérů mohou být fotografie a osobní prohlídka zcela dostačující. Největší přidanou hodnotu přináší virtuální realita tam, kde pomáhá překlenout rozdíl mezi současným stavem a budoucí podobou nemovitosti.

Nejde o technologii. Jde o lepší rozhodování.

Dnešní zájemci mají během několika minut možnost porovnat desítky podobných nabídek. O to důležitější je představit nemovitost tak, aby její přednosti byly zřejmé už při prvním kontaktu.

V naší realitní kanceláři věříme, že moderní technologie mají smysl pouze tehdy, pokud pomáhají řešit skutečné potřeby klientů.

Jsme jednou z prvních realitních kanceláří v České republice, která při prodeji nemovitostí nabízí tento způsob prezentace prostřednictvím imerzivní virtuální reality. Ne proto, že bychom chtěli zaujmout technologií samotnou, ale proto, že chceme lidem usnadnit představit si to nejdůležitější – budoucí život v novém domově.

Z vlastní zkušenosti víme, že když lidé skutečně pochopí možnosti nemovitosti, mění se i způsob, jakým o ní přemýšlejí. Místo otázek, co všechno bude potřeba změnit, začínají řešit, jak by prostor využili pro svůj každodenní život.

Úspěšná prezentace nemovitosti nespočívá jen v tom, že ukáže její současný stav. Pomáhá lidem pochopit její možnosti a představit si, jak by se v ní mohlo žít. A v tom vidíme smysl moderních způsobů prezentace, včetně imerzivní virtuální reality – pomoci zájemcům rozhodovat se s větší jistotou.

Zajímá vás, jak nejlépe představit skutečný potenciál vaší nemovitosti? Rádi s vámi projdeme možnosti její prezentace – včetně využití imerzivní virtuální reality tam, kde dává skutečný smysl.